営業ツールは大きな成果も出せるが失敗もしやすい
営業力をつける上でITを活用する方法は随分浸透してきました。しかし、営業ツールを導入したが、なかなか成果に結びつかいというケースも多いのがこのカテゴリーの特徴でもあります。顧客管理、マーケティング戦略、営業進捗管理、工程管理、伝票など、業務上営業担当者が関わる範囲は広いので、ITツールをどの範囲で使うかなどの計画を立てることが重要です。また、営業情報の共有化を推進するあまりに担当者に思わぬ負荷がかかり思うように成果が上がらないなどの失敗事例をよく目にします。ツールの選択も重要ですが、どの範囲で、どこまで、どのようなルールで推進するかなどの運用方法にも工夫が必要です。
基本的に多くの情報を扱う営業職ではITを上手く活用すれば、大きな成果を出すこともできます。弊社は皆様のお話を伺いながら、御社に適したツールと運用方法をご提案いたします。
営業力を強化するITツールの活用
